🎬 Você está correndo atrás do dinheiro?

Opa, como vai? Essa é a Bastidores da Criação, uma newsletter onde eu mostro a minha rotina real de um (ainda jovem) empreendedor levando todos os bastidores, perrengues e sucessos.

Hoje quero compartilhar uma reflexão que mudou completamente a forma como vejo meu negócio.

Um mês atrás, numa terça-feira, dia 1 de Julho, fui ao evento do G4 pelo Brasil com meu sócio, Santhiago.

Foi lá que ouvi uma frase que me fez refletir bastante sobre meu modelo de negócio e sobre minha trajetória profissional até aqui:

Você está correndo atrás do dinheiro ou decidindo para onde sua empresa quer ir?

E bom, foi aí que parei para perceber que até esse momento, eu estive apenas correndo atrás do dinheiro e não efetivamente planejando ou decidindo para onde minha empresa queria ir.

No geral, isso não é ruim, mas também não é ótimo e vou explicar o motivo:

Crescimento desgovernado: você segue o dinheiro.

Quando mesmo sem saber eu estava following the money, basicamente eu aceitava a maioria das oportunidades e projetos que apareciam, desde que me pagassem bem.

Eu me adaptava e entregava o que precisasse para eles darem certo.

O lado bom é que isso me trouxe ao negócio que tenho hoje: aprendizados, clientes, resultados... mas para ser sincero, isso mais me levou a ter um modelo de receita e não um modelo de negócio.

E qual o problema disso? A gestão e tomada de decisão era reativa — ou seja, acontecia algo (ex.: uma demanda dos clientes para fazer vídeos do YouTube) e logo era decidido se íamos ou não fazer isso (normalmente sempre sim).

Isso é bom, mas não é ótimo.

Crescimento planejado: estou decidindo o que eu quero me tornar.

Agora, a virada de chave veio quando eu (re)abri meus olhos de que gerir vai além de tomar decisões com base no que aconteceu, e sim me planejar e traçar a rota para onde eu quero chegar (por mais que o caminho provavelmente vá mudar ao longo do tempo).

É saber distinguir entre as oportunidades que são boas, e que podem me gerar algum faturamento, das oportunidades que são ótimas e que vão me levar para onde eu decidi que quero chegar.

É a diferença entre ser um barco à deriva que vai para onde o vento sopra, e ser um veleiro que usa o vento para chegar onde quer.

E pra isso eu tive que voltar em diversos conceitos que aprendi na (amada por uns odiada por outros) faculdade.

Precisei voltar ao conhecimento atemporal que havia recebido e deixar alguns dos modismos do digital.

O War Room de um sábado que mudou tudo

E qual o plano agora?

Passei um dia inteiro de um sábado em um War Room junto com meu sócio para definirmos os próximos passos e o que a empresa deve se tornar e que ela ainda não é.

Foi tipo aqueles filmes de investigação onde os protagonistas ficam traçando estratégias, mapeando locais, só que ao invés de descobrir o assassino, estávamos tentando conquistar clareza sobre nosso futuro.

Ao fim desse dia, não tínhamos um produto pronto ou então a fórmula do nosso sucesso: mas tínhamos a certeza do que queremos para o nosso negócio a curto e longo prazo.

Nada garante que isso vai dar certo, mas ao menos agora temos uma direção a ser percorrida, um novo produto a ser estruturado e muito trabalho a ser feito até o meu casamento.

A ferramenta que nos salvou (e pode salvar você também)

O que nos ajudou a ter mais clareza sobre a nossa empresa foi inclusive uma ferramenta que usei na faculdade (inclusive, bate saudades da UFMG), chamada Matriz Ser-Estar.

Para usá-la, responda as seguintes perguntas sobre sua empresa:

🟢 O que meu negócio É e DEVE SEMPRE SER

Ex: Uma empresa que prioriza resultados dos clientes acima de tudo

🔴 O que meu negócio É mas NÃO DEVE SER

Ex: Uma empresa que aceita qualquer projeto só porque paga bem

⚫ O que meu negócio NÃO É e NÃO DEVERIA SE TORNAR

Ex: Uma agência generalista que faz de tudo para todo mundo

🔵 O que meu negócio NÃO É mas DEVERIA SE TORNAR

Ex: Uma referência absoluta no nicho de finanças

A verdade é que muitos de nós estamos tão ocupados correndo atrás de oportunidades que esquecemos de parar e perguntar: "Para onde estou correndo?"

E olha, não estou dizendo que seguir o dinheiro no início é errado. Às vezes é exatamente o que você precisa para sobreviver e aprender.

Mas chega um momento em que você precisa decidir: quer continuar sendo um termômetro que reage ao ambiente, ou quer ser um termostato que define a temperatura?

Se você ainda está no modo "aceito qualquer coisa que pague", relaxa. Todos passamos por isso.

Mas se você sente que já está na hora de ter mais direcionamento, de construir algo maior que uma simples máquina de fazer dinheiro, talvez seja hora de parar e se perguntar:

Para onde sua empresa quer ir?

Porque a diferença entre ter uma receita e ter um negócio pode ser a diferença entre sobreviver e prosperar.

Essa é a Obra,

Roberto

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