Opa, Criador! Como vai? Essa é a Bastidores da Criação, uma newsletter onde eu mostro a minha rotina real de produção de conteúdo para mim e para meus clientes, levando todos os bastidores, perrengues e sucessos.

E hoje quero te contar uma história que mudou minha perspectiva sobre conteúdo.

Um erro de milhões de dólares

Em janeiro de 2020, Alex Hormozi (o cara do Marketing nos EUA, se você não conhece, dê um google, por favor) reuniu todos os departamentos principais de sua empresa para uma reunião crucial, com uma pergunta que estava tirando seu sono:

"Por que nossa publicidade paga não está funcionando como antes?"

As opiniões inundaram a sala. Todo mundo tinha certeza que sabia o motivo:

"É o criativo..." "É a copy..." "É a oferta..." "São nossas páginas..." "É nosso processo de vendas..." "É nosso preço..."

Todos atiravam teorias uns contra os outros, genuinamente preocupados em resolver o problema.

Alex e Leila (sua esposa e parceira de negócios) ficaram em silêncio enquanto a equipe debatia. Quando finalmente o barulho diminuiu, Leila, com sua sabedoria característica, fez uma pergunta diferente:

"O que paramos de fazer nos meses anteriores ao declínio?"

Um novo debate surgiu e uma resposta unânime emergiu: Alex tinha parado de criar conteúdo específico sobre academias e começado a falar sobre negócios em geral.

Alex não sabia o quanto isso era importante, mas precisava descobrir. Então, enviou uma pesquisa para os donos de academias que eram seus clientes.

Perguntou se eles haviam consumido algum conteúdo dele antes de marcarem uma call.

Os resultados o deixaram chocado.

78% de todos os clientes tinham consumido pelo menos DOIS conteúdos em formato longo antes de marcar uma ligação.

Alex havia caído em velhos hábitos e dado todo o crédito aos anúncios pagos. Mas era o conteúdo gratuito que estava nutrindo a demanda.

O Instagram é ótimo, mas…

E é aqui que eu quero fazer uma conexão direta com a nossa realidade de criadores de conteúdo.

O Instagram é ótimo.

O TikTok é poderoso.

O LinkedIn tem seu valor.

Mas quando falamos em criar confiança, em realmente converter seguidores em clientes... o conteúdo longo é insubstituível.

Pense nisso: o Instagram, com seus Reels de 30 segundos e carrosséis rápidos, é excelente para capturar atenção. Mas ele sozinho raramente converte.

É por isso que o YouTube, newsletters, podcasts e outros formatos longos são tão valiosos. Eles não são "complementos legais" para sua estratégia - eles são o coração dela.

O que o caso de Hormozi nos ensina é uma verdade que muitos de nós ignoramos: Conteúdo longo não é apenas para autoridade. É para conversão.

É nele que você realmente mostra profundidade, nuance, personalidade.

É nele que você deixa claro para o seu público: "Eu realmente entendo do assunto e estou disposto a compartilhar conhecimento real sem pedir nada em troca."

Mesmo que você não veja uma conversão direta, ou seja, a galera não clica no seu link do vídeo e vá direto comprar, o processo de compra passa por lá.

A verdade sobre a jornada de compra

O Instagram é só o começo, ele não é o fim.

Já falei sobre isso em algumas newsletters, mas o conteúdo raso serve para captar atenção. Para fazer com que as pessoas te notem.

Mas a magia acontece no conteúdo profundo.

Os clientes mais valiosos, aqueles que realmente pagam pelo que você oferece, raramente tomam essa decisão baseados em um único Reel viral.

Como provou Hormozi, eles consomem pelo menos dois conteúdos longos - um vídeo no YouTube, um artigo detalhado, uma newsletter aprofundada, um episódio de podcast - antes de decidirem que confiam em você o suficiente para abrir a carteira.

O conteúdo curto pode fazer alguém te notar.

Mas é o conteúdo longo que faz alguém te escolher.

Ide a águas mais profundas

Se você ainda não tem nenhum formato de conteúdo longo, comece por um. Escolha o que mais combina com você:

• YouTube: Se você é bom na frente das câmeras e tem conforto em falar

• Newsletter: Se você prefere escrever e tem facilidade com palavras

• Podcast: Se você gosta de conversar e tem uma voz agradável

Não tente fazer todos de uma vez. Escolha um e comece.

E lembre-se: seu conteúdo longo não precisa ser perfeito. Ele precisa ser útil, autêntico e regular.

Como Hormozi aprendeu da maneira mais difícil:

"Seu conteúdo gratuito dá aos estranhos a oportunidade de te encontrar, obter valor e compartilhar suas coisas. Mesmo que seja difícil medir, o conteúdo gratuito traz melhores retornos em todos os métodos de publicidade."

Não cometa o mesmo erro que ele.

Não coloque todos os ovos na cesta dos conteúdos curtos ou dos anúncios pagos.

Invista no longo prazo.

Crie profundidade.

E veja seus resultados se transformarem.

Essa é a Obra.

Roberto