4 lições de Marketing do mês com mais lançamentos da minha vida.

Opa Criador, como vai!? Essa é a 5ª edição dos Bastidores da Criação, uma newsletter onde eu mostro a minha rotina real, sincera e transparente de produção de conteúdo para mim e para meus clientes, levando todos os Bastidores, Perrengues e Sucessos de um Criador de Conteúdo.

E hoje nós vamos falar sobre os diversos lançamentos que a minha equipe e eu fizemos em um mês.

Trabalho, trabalho e trabalho.

Janeiro iria ser um mês de muito trabalho.

Afinal, é uma das épocas mais propícias para se lançar. O motivo?

Ano Novo. Vida Nova. Novas Metas.

As pessoas estão dispostas, mais do que em qualquer época do ano, a mudar.

Nosso papel com isso é levar a mudança até elas. Seja por um método, conhecimento ou suporte.

O trabalho em si começou antes mesmo do ano virar, em Dezembro, e durou até o fim do mês.

Na verdade, ainda está acontecendo.

Essa semana tenho a última reunião de Debriefing com um cliente, para analisarmos além do resultado, como foi o lançamento em si e o que podemos melhorar para o próximo.

E esse mesmo cliente me perguntou ontem:

Antes de mais nada, vamos aos resultados.

Um pouco do resultado dos lançamentos

Para o resultado do lançamento, nós dividimos as metas em duas, vamos chamar aqui de:

1. Meta 1 → Um bom resultado

2. Meta 2 → Um resultado F*DA!

Agora vamos ao resultado dos lançamentos (em %, sem revelar os valores)

Em quase todos batemos a Meta 1, e em quase todos ficamos muito, mas muito próximos de bater a meta 2.

Os lançamentos tiveram uma taxa de conversão da lista de espera de 10-12% em média.

Exceto com o cliente 2 do Nicho de Finanças, que foi um ponto fora da curva.

Que também inspirou a criação dessa newsletter, afinal, sempre tem como melhorar.

E bom, não tenho medo aqui de expor o que ainda posso melhorar afinal… não sou o dono da razão, tenho muito ainda a conhecer e bem, as vezes eu esqueço que tenho só 21 anos 😅

0Sem mais delongas, vamos à 4 lições que eu vou melhorar que ajudará você a aplicar nos seus projetos.

🤚 Não faça nada na semana do lançamento

Mesmo começando a trabalhar nos lançamentos em Dezembro, ainda assim algumas coisas passaram e tivemos que fazer ajustes de última hora.

Meu foco vai ser fazer tudo (e isso inclui muita coisa como posts, copys, páginas, vídeos, links, mensagens, estratégias…) bem antes.

E na semana do lançamento, não precisar fazer nada. Ter tudo pronto.

Claro, existem demandas de última hora NÃO planejadas.

Mas o que for planejado, que esteja pronto antes e não seja motivo de preocupação ou trabalho nas semanas importantes.

Por isso meu conselho é que você não faça nada na semana do lançamento, gaste um bom tempo planejando, execute antes e quando chegar na semana, que ela seja tranquila.

🤌 A qualidade da sua audiência importa mais do que a quantidade de seguidores.

Uma coisa que ficou clara, é que construir audiência, e tenha em mente audiência como um grupo de pessoas engajadas e fiéis aos seus valores e trabalho, é uma necessidade para qualquer empresa.

Para você ter uma ideia, somente 1, de todos os clientes que citei, tem mais de 10mil seguidores.

O restante todo tem abaixo de 5mil, e mesmo assim conseguimos resultados expressivos em listas de espera, faturamento, e conversão.

Tudo isso por que eles tem autoridade no off-line, dominam os assuntos que falam (por isso são experts, né) e tem uma audiência sólida.

Mais do que a quantidade de seguidores que você tem na sua conta, importa aqui quão fiéis eles são a você.

Faça sempre tráfego para conseguir bons seguidores, gente que se conecta contigo.

Mesmo que o seu custo por seguidor fique mais caro. Afinal…

— Quem estará nas trincheiras com você?

— R: E isso importa?

— Mais do que a própria guerra.

👌 Seja claro e preciso no que diz

A comunicação do seu lançamento ou pico de vendas precisa ser clara ao ponto de que, se eu comecei a te seguir hoje e nunca te vi na vida, eu entenda o quê vai acontecer, quando, onde, de qual maneira…

Para isso você vai precisar trabalhar:

• Páginas claras sobre o evento (caso tenha) explicando o que vai acontecer, quando, benefícios, como se inscrever…

• Um arquivo da oferta bem preparado para o seu time consultar e ter estruturado todas as informações sobre o seu lançamento (bônus, entregáveis, prazos)

• Uma big idea clara que é expressada ao longo dos conteúdos produzidos

• Repetir, Repetir, Repetir e Repetir a mesma mensagem do lançamento sempre (como o nome do evento, data, hora, objetivo), você vai ficar enjoado, seu público não, afinal, você é só uma parte pequena da vida deles.

Esse é um bom ponto que eu também vou melhorar nas próximas ações de venda.

✊ O seu último diferencial é você

• Existem milhares, quiçá milhões de conteúdos sobre lançamentos no Google, mesmo que o meu conteúdo seja de qualidade.

• Existem milhares, de outros criadores de conteúdo sobre lançamento, co-produção e afins, mesmo que eu seja um ótimo criador de conteúdo

• Existem pessoas com mais experiência e mais qualificadas do que eu para falar sobre o assunto, mesmo que eu já tenha acumulado alguns resultados expressivos na área.

No fundo, o último diferencial, o último argumento é que você está lendo essa newsletter por que eu sou eu.

E não estou me gabando com isso (essa própria newsletter é uma de lições que eu mesmo tenho a melhorar no meu trabalho).

Você está lendo por que, de alguma forma ou outra, você se identificou comigo, com meus valores, com o que eu acredito…

• Seja uma vida mais frugal.

• Seja ser transparente e sincero.

• Seja por eu ser jovem e ainda fazer faculdade.

• Seja por buscar melhorar pouco a pouco minha espiritualidade, saúde e trabalho.

Eu não sei o motivo. Mas sei que você tem valores parecidos.

Por que no fim, o seu último diferencial é você.

São seus valores.

São suas crenças.

É aquilo que você pensa.

E é isso procuro, a cada dia, deixar mais claro com os clientes que atuo.

O conteúdo de cad

Ele precisa parecer que foi o próprio expert que escreveu.

E para isso, melhorei ainda mais a estratégia que estamos utilizando.

Você pode conhecer ela a fundo na minha consultoria individual.

🎯 Ações a serem tomadas

O que você pode fazer quando acabar essa carta para colocar as coisas em prática?

• Comece a trabalhar no lançamento com 50 dias de antecedência.

• Planeje (semestral, trimestral, anual) a data e produto que vai ser lançado.

• Principalmente se você é pequeno (menos de 50mil seguidores) foque na qualidade de quem te segue.

• Seus seguidores precisam ter valores e crenças parecidos com os seus.

• Trabalhe uma comunicação que até quem não te conhece entenda o objetivo da sua ação de venda

• Mantenha sempre suas crenças e valores presentes na sua comunicação

🎬 Bastidores da Rotina

📌 Onde estou? No exato momento que estou escrevendo, estou viajando de Trem, saindo de BH, onde vivi perrengues para entregar o meu apartamento (assunto de uma próxima newsletter) e voltando para Valadares.

🏃 Para quê estou treinando? Na última semana não fui na academia. Ainda estou me recuperando da Canelite. Não sei em quanto tempo vou conseguir voltar a correr.

⛰️ Acompanhamento das Metas do Ano

• 100 inscritos na newsletter ao fim do ano [atual: 39] [+1] 🟢

• 40 newsletters escritas no ano todo [atual: 5] [+1] 🟢

• 3.000 seguidores no Instagram [atual: 1.993] [+40] 🟢

• 100 posts no Instagram no ano todo [atual: 9] [+1] 🟢

⌛ Faltam 330 dias para o ano acabar